电影网络营销

案例一、 还记得15年前,陪你一起看《泰坦尼克号》的人吗?

“还记得15年前,陪你一起看《泰坦尼克号》的人吗?”一句这样的话语,是不是勾起了你无限的回忆呢?不仅是对15年前陪你一起来看电影的那个人的回忆,更是对jack和rose坚定爱情的回味。这样的一句宣传语,一经发出便在微博中引发热议,形成热点。有人在微博下面回忆自己过往的爱情,有人感叹Jack和rose凄美的爱情故事。爱情是人类永恒的主题,生离死别的凄美爱情更是能够牵动人心。15年后3D版的《泰坦尼克号》,是采用了什么营销手段使一部2D转3D的经典影片,刷新了票房纪录?这样的营销很高明,我们称之为“情感营销”或者“怀旧营销”。而“情感营销”“网络营销”又是借助网络和微博的号召力才能够成功的。

2012年4月份,《泰坦尼克号》3D版在中国大陆上映首周就吸金5亿元,刷新了中国电影市场的一个新纪录,而曾经的中国票房冠军《阿凡达》首周票房仅为约2.7亿元,打上“3D”标签的《泰坦尼克号》,花费只有1800万美元。

3D版《泰坦尼克号》的上映正逢“泰坦尼克”号沉没100周年之际,所以形成了一股“泰坦尼克经济效应”。借纪念“泰坦尼克”号沉没100周年,在3月底,英国一家拍卖行举办了“泰坦尼克”号纪念品拍卖会,370多件拍品轮番上阵,一份头等舱的午餐菜单以7.6万英镑(约合76.7万元人民币)的高价卖出。此外,泰坦尼克号纪念T恤、发夹、水杯、纪念币和纪念邮票等,还有女主角使用的求救口哨,女主角妈妈戴的珍珠耳环等均成为商家开发的商机。而这些商业活动的开展是通过什么渠道进行宣传和推进?那就是网络情感营销。

案例二、《二次曝光》开创史无前例的营销效果

《二次曝光》是李玉导演的转型之作,历来导演的转型之作都会备受人们的关注,李玉导演抓住了这一特点,并不断地给《二次曝光》造势,以及开通各种渠道为其新影片做宣传。《二次曝光》是2012年国庆档中最受期待的影片,也营销导向最明确的影片,在营销这一块儿做足了功课。《二次曝光》入驻百度品牌专区,并成为国内第一部拥有百度品牌专区的电影。与静态文字链不同,在百度品牌专区中,《二次曝光》的搜索结果在屏幕2/3的区域,以文字、图片、视频等富媒体形式,对影片进行了360度的全景展示。从官方网站到悬念迭起的预告片,从精美剧照到微博互动,再到《中国好声音》人气歌手吉克隽逸与李代沫演唱的主题曲都能一览无遗。这么强大的网络营销,《二次曝光》无疑将会非常成功。

此外,在首映之前《二次曝光》展开了网络超前预售,通过万达电影网的网络购票系统,提前开售9月29日首映日的13:14分专场《二次曝光》电影票。通过在网上订票,观众不仅可以提前预约《二次曝光》的电影票,还可以享受超低的29元优惠票价。更人性化的是,网上订票还可以自主选择自己喜欢的座位。并有机会获得演员亲笔签名的《二次曝光》环保布包、情侣T恤、海报等纪念品。

《二次曝光》入驻百度品牌专区、超前购买、29元实惠的价格、明星与粉丝销售互动、一生一世(13:14分)的场次寓意、电子渠道购票的方便快捷,诸多营销因素进行叠加整合,创造了史无前例的电影营销效果。电影产品是很受网民喜爱的大众化产品,本身具有互联网传播的天然优势。

案例三、《失恋33天》微博大助力,花小钱办大事

《失恋33天》无疑是2011年最成功的电影之一,耗资几百万却获得了几亿的票房,是史上赚钱比例最高的电影之一。很显然,在众多因素之中他的巨大成功最得益于它的精准定位,源于它借助微博发力。《失恋33天》能够如此成功。

首先是准备十分充分,它在全国7个城市拍摄了14个有关失恋的短片,致使失恋物语流行起来。《失恋33天》的定位也很准确准确,目标年龄段以80后和90后为主。而80后90后恰恰是玩微博最多的人群。从微博的关注就不难看出,接触微博宣传后,从新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息,腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。

其次是微博助力,形成枝繁叶茂的传播效果。《失恋33天》的官方微博粉丝量近10万。与此同时,我们可以发现有很多以“失恋33天”命名的的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33天心语、王小贱语录等。这些微博号下面的粉丝数量也都在10万上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博转播和推荐,造成巨大的话题效应。至此,《失恋33天》取得3亿的票房既在意料之外,又是意料之中的事。

80后90后的年轻人早已占据了电影市场的主体份额,《失恋33天》的目标定位即是80后90后。他们也非常热衷于网络。《失恋33天》的营销选择了“8090”热衷的网络,当然能够获得可喜的效果。

相对于传统营销方式的高投入低回报来说,进行低成本高回报的网络营销将是一个以小博大的的优秀策略。

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afiregame
  • 本文由 发表于 2021年12月12日01:57:33
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匿名

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