做影视界“趣头条”,「免票网」获数百万种子轮融资

“未来,免票网的想象空间不限于电影市场,免票网的模式可以应用到演出产业、体育产业以及文化旅游产业中去。本质上,我们想做的是围绕票务营销的生活平台。”

作者|范琳琳

编辑|申学舟

这是「新商业情报NBT」报道的第445家创业公司

《新商业情报NBT》(微信公众号ID:newbusinesstrend)获悉,定位为资讯及泛娱乐生活平台的免票网于9月完成数百万种子轮融资,投资人为某上市公司高管,本轮融资将主要用于技术开发和人工费用。

享票网科技(北京)有限公司旗下的免票网项目通过与电影、宣发公司合作,获得免费电影票。在免票网APP上,只要用户拉到新用户,就可以获得免票权,如果地理位置显示用户周围有免票电影票,即可领取。

另一方面,免费网同时也为用户设计了网赚模式。免票网将文娱资讯置于APP中,用户每阅读或转发一篇文章,可以获得一定积分,积分到一定程度,就可以提现。因为营销服务,电影公司也需要为此另向免票网支付费用。

自今年10月1日正式运营至今,免票网已经和行业几十家公司合作,为《胖子行动队》、《无双》、《毒液》等影片提供服务,十一期间APP用户增长五万人左右,达到百万元收入,日活在4%~5%左右。

免票网公司创始人、CEO刘应龙告诉《新商业情报NBT》(微信公众号ID:newbusinesstrend),“未来,免票网的想象空间不限于电影市场,免票网的模式可以应用到演出产业、体育产业以及文化旅游产业中去。本质上,我们想做的是围绕票务营销的生活平台。”

做影视界“趣头条”,「免票网」获数百万种子轮融资

免费票

做影视界“趣头条”,「免票网」获数百万种子轮融资

刘应龙是一位连续创业者。在免票网之前,他在广告公关行业创业十年,也取得了一定成果,后又在创意礼品生产和电商等领域创业,也推出过互联网金融“生菜网”和广场舞“舞动时代”等创业项目。在广场舞市场渐趋饱和之后,刘应龙想要找到创意跟资源能结合地更好的项目。

这时候,他注意到电影宣发公司的痛点,“电影公司每年有数千万张以上营销票。但是这些票并没有被很好利用,大量票被浪费。”

基于此,刘应龙想要构建集票务和营销为一体的免票网。今年5月份,免票网项目正式启动开发。

为了能更好判断出影片的营销需求,花费三个月时间,免票网开发了酷影助手软件。借助于第三方服务公司,酷影助手接入了全国约九千家电影院的数据,为电影宣发工作提供更有效的数据支持。

“当用户拉新之后,就可以获得免票权,如果你附近有免票活动,你就可以直接兑换了”,刘应龙表示。国庆时,免票网放出1万多张免费票,淡季时,每周大概提供500张左右的免费票。

这些免费电影票被输送到其他APP、社群等渠道后,很快为享票网打开了局面。刘应龙说,“社群主要是各行业微信群。十一的时候,我们尝试把免费票推送到微商群后,因为社交传播、裂变,一个人就拉来了数百个用户。”

免票网和其他APP的异业合作,本质上则是以电影票换取广告位,“片方不用自己去谈合作了,直接把票给免票网,免票网来负责和不同平台谈合作。对于其他APP来说,他们也肯定更愿意和免票网合作,免票网每周都会有不同的票。”

不过,现在免费电影票的时间、场次仍然固定,“但12月初开始,我们会上线一种全国通兑的免费票,这种票需要好友加速,只要电影院对影片排片,就可以将免票权兑换,按照自己的需求选择自己时间、地点。”刘应龙表示。

做影视界“趣头条”,「免票网」获数百万种子轮融资

网赚

做影视界“趣头条”,「免票网」获数百万种子轮融资

除了电影票推广业务之外,免票网也为电影公司提供了文娱资讯营销服务。依托于电影公司的营销稿件,免票网目前在APP上每天都会更新十篇文章和视频。

和趣头条的网赚模式类似,用户可以通过签到、阅读、转发文章获取积分,每阅读、转发一篇文章,就可以获得20积分,1000积分等于1元现金,达到10元现金就可以提现。另外,免票网接下来会设有二级分销制度,这也意味着好友的使用行为同样也能增加积分。

在这背后,免票网的目标是挖掘三四线城市人群的价值。在趣头条和拼多多借助这一人群的力量登顶后,越来越多的创业者将目光转向了下沉用户。在刘应龙看来 ,这些人正是电影的增量用户,《前任3:再见前任》的爆发就是小镇青年价值的证明。

免票网对积分获取和提现的额度有自己的设计,“之后,针对主推的文章,我们会调高积分比例,将其从20积分调到50积分甚至更多。整体的转发和阅读的积分量,会根据电影公司的营销费用提前计算好”,刘应龙说。

理想的模式是,偏向2B的免票网可以向电影方要求两方面的预算,一是实物电影票,一是营销费用,甚至赛事、演出也可以分别从赞助商和主办方获得营销和推广费用。但现在受限于免票网本身的用户量和品牌知名度,营销费用仍然由免票网本身来承担。

除此之外,刘应龙还设想在文娱资讯里增加广告,这样免票网自身就能形成商业闭环。接下来,免票网将继续更新自己的APP,将其按照电影、音乐、艺人、八卦等类别分开。

刘应龙对免票网的未来充满希望,“尽管切入了现有营销和票务一部分业务,但免票网现在并没有直接竞争对手。更重要的是,免票网获客成本为0。整体来看,这一业务未来三年目标用户在三亿体量左右,营收在四五十亿左右。”

下半年,免票网的工作重点是,全国通兑抢票业务的开展,多图文版面的开发以及衍生品抽奖活动,他表示,“2019年免票网预计一年可以消化数百万张电影票,用户和营收可以获得数百倍增长。”

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afiregame
  • 本文由 发表于 2021年12月11日23:56:47
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